銷(xiāo)售可以分解成諾干個(gè)步驟，但是關(guān)鍵步驟僅有兩個(gè)，一個(gè)是清晰了解客戶(hù)的心愿，或者擔憂(yōu)、憂(yōu)慮；二是通過(guò)你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠幫助客戶(hù)達成目標，或者能夠解除客戶(hù)的憂(yōu)慮，如此以來(lái)銷(xiāo)售重晶石就成了順利成章的事兒。目光短淺，做事太功利，反而使客戶(hù)不敢接近你。

　　很多業(yè)務(wù)員以銷(xiāo)售產(chǎn)品、獲得提成、晉級為收獲，這反而會(huì )影響他們的事業(yè)獲得更大進(jìn)步；銷(xiāo)售人員基本上都以化解客戶(hù)顧慮、幫助客戶(hù)實(shí)現目標為目的，這樣以來(lái)，他們收獲是客戶(hù)的信任，這是比銷(xiāo)售重晶石、獲得晉級更具有非凡意義的事情。

　　做事情不能只顧眼前，還要立足長(cháng)遠，這樣才能成為更優(yōu)秀的人，這從他們作孟津縣實(shí)際調研就可見(jiàn)一斑。境界不同，做事的風(fēng)格和效率都會(huì )有很大差異。

　　孟津縣地處丘陵區，水資源貧乏；全縣已勘測探明儲量的礦產(chǎn)主要有原煤、紫砂巖、砂巖、沙、粘土等。

　　隴海鐵路縱貫全境，焦枝鐵路在孟津設有3個(gè)車(chē)站，二廣高速、洛陽(yáng)西南繞城高速、310國道、207國道、洛常公路等交通干線(xiàn)在境內縱橫交叉。

　　2011年全縣完成地區生產(chǎn)總值136億元，全縣完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資65.7億元；規模以上企業(yè)達到180家，初步形成能源電力、化工、裝備制造、冶金建材、耐火材料、再生資源、新興電子等產(chǎn)業(yè)支撐的工業(yè)框架體系。畜牧業(yè)發(fā)展有新提升；以防洪排澇、抗旱節水為重點(diǎn)，建設、改造、維護了一批小型農田水利設施，新治理水土流失15平方公里，新建設高標準農田1萬(wàn)畝、改造中低產(chǎn)田8000畝。新建戶(hù)用沼氣2000座、沼氣工程5處。

　　數據顯示，近些年來(lái)，國內重晶石的年供應總量在250至300萬(wàn)噸，并且全部來(lái)源于國內自產(chǎn)。國內重晶石年消費量約120到130萬(wàn)噸，其中用于油氣勘查的70至80萬(wàn)噸，占總消費量的60%左右；用于鋇化工產(chǎn)品40到50萬(wàn)噸，約占30%；其他用項10余萬(wàn)噸，約占10%。

　　研究發(fā)現，重晶石粉在玻璃去氧劑、澄清劑、助熔劑增加玻璃的光學(xué)穩定性、光澤和強度等方面都有一定的作用；重晶石廠(chǎng)家要想獲得更好的發(fā)展前途，就要在產(chǎn)品細節方面下功夫，提高企業(yè)的競爭力，這樣才能贏(yíng)得更多客戶(hù)的認可。

　　要想贏(yíng)得更多客戶(hù)認可，就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢，為了實(shí)現這一目標，馬躍建材公司堅持科技創(chuàng )新，廣泛吸取國內外先進(jìn)技術(shù)，努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，切實(shí)提高重晶石競爭實(shí)力。

　　贏(yíng)得市場(chǎng)，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，馬躍建材公司的終目標是行業(yè)發(fā)展，限度的服務(wù)好客戶(hù)，滿(mǎn)足各種客戶(hù)的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進(jìn)國內外高級人才，加強創(chuàng )新引導，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng )造良好的發(fā)展環(huán)境。